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RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL IDF

Choisir CTIF c’est rejoindre un centre technique industriel français de référence, spécialisé dans les domaines de la métallurgie et de la transformation des métaux. Fort de son expérience de 70 ans, le centre a pour mission d’accompagner les industriels dans leur projets d’amélioration de leur compétitivité et leur développement tant en France qu’à l’étranger. Pour cela, nous réalisons des activités d’innovation, de conseil opérationnel, d’essais de laboratoire, de prototypage et de formation.

Le poste

Rattaché au directeur commercial de CTIF, vous serez en charge du développement des ventes de prestations de services à destination des industriels de la filière métallurgique (donneurs d’ordres et transformateurs) d’Ile de France. 

Les secteurs privilégiés sont : l’automobile, l’aéronautique, le ferroviaire, la défense et l’énergie. 

Basé à Sèvres (92), au siège de l’entreprise, vos missions principales seront :

  • de promouvoir et valoriser les activités et solutions techniques de CTIF ;
  • de conquérir, développer, fidéliser et gérer le portefeuille des clients en Ile de France.

Pour ce faire, vous construirez avec le directeur commercial un plan d’action annuel avec un suivi trimestriel et vous participerez aux différents évènements visant à promouvoir l’entreprise et ses solutions auprès des marchés visés.

Vos missions

  • Déployer, adapter et suivre le plan d’action commercial auprès d’un portefeuille de clients constitué principalement de grands donneurs d’ordres ;
  • Développer les ventes de prestations par le suivi des demandes entrantes et par une prospection active et ciblée ;
  • Etre à l’écoute des clients : analyser leurs besoins et leurs projets afin de leur proposer des solutions optimisées sur les plans techniques, humains et financiers ;
  • Apporter une réponse structurée aux clients en s’appropriant les chiffrages d’offres techniques coconstruites avec le service devis interne  ;
  • Présenter, défendre et négocier la solution retenue auprès du client (avec le support des équipes techniques si besoin) ;
  • Créer une complicité clients/fournisseurs permettant d’être en avance de phase sur les besoins ;
  • Assurer la continuité des liens avec le client, s’assurer de sa satisfaction et identifier les opportunités de vente additionnelle ;
  • Effectuer un reporting régulier de l’activité commerciale sur votre région au directeur commercial et aux autres responsables régionaux ;
  • Suivre les comptes clients de son portefeuille sur l’ensemble de la chaine de vente, de la commande jusqu’au recouvrement des factures ;
  • Assurer une veille économique sur le marché afin de détecter les opportunités commerciales. 

Ces missions peuvent être amenées à évoluer en fonction des besoins.

Votre profil :

  • Formation Bac +3/+5 de type Master, Ecole d’Ingénieur (matériaux, simulation, …) ou de commerce ;
  • Expérience réussie d’au moins 3 ans dans les métiers de l’ingénierie et/ou d’une expérience commerciale terrain dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée en B to B.

Vos soft-skills

  • Maitrise des méthodes de vente B to B ;
  • Capacité à mobiliser les interlocuteurs internes autour des enjeux des clients ;
  • Autonomie, écoute, aisance relationnelle et persévérance ;
  • Appétence pour les sujets techniques à forte valeur ajoutée et le travail en équipe ;
  • Dynamisme et rigueur ;
  • Bonnes capacités rédactionnelles ;
  • Adaptabilité et proactivité
  • Maitrise de l’anglais professionnel.

Détails

  • Véhicule de fonction ;
  • Rémunération fixe et variable.

Poste à pourvoir en CDI.

Merci d’adresser votre candidature par e-mail.

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