La situation de la sous-traitance en fonderie évolue fortement en raison de la mondialisation de l’économie et plus particulièrement de l’externalisation grandissante des activités de transformation des métaux de ses donneurs d’ordres. Il est devenue indispensable pour les fonderie de renforcer ses activités commerciales afin de fidéliser sa clientèle par une bonne connaissance de ses besoins et des offres de service pouvant aller de la co-conception de pièces à la logistique de livraison en juste-à-temps. Cette nouvelle dynamique caractérise les entreprises de transformation intermédiaire dites de ‘troisième génération’
Ce stage veut en proposer la démarche, les méthodes et les outils.
Parcours du programme en 9 étapes :
1. Connaître ses points forts et faiblesses vis-à-vis des clients.
2. Détecter des opportunités de promotion commerciale : un produit, des clients, des prescripteurs, etc…
3. Sélectionner les meilleures cibles ‘produit-marché-technologie’.
4. Etablir un premier contact pour établir son offre commerciale et technique.
5. Rédiger une offre assurant la rentabilité.
6. Négocier son offre auprès de s acheteurs.
7. S’organiser en interne pour respecter les clauses de la commande.
8. Exploiter la bonne réalisation pour en faire une référence commerciale.
9. Bâtir un plan de communication externe
Directeur de la fonderie, responsable commercial de la fonderie, ingénieur, technicien chargé des études clients.
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