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Directeur commercial

Centre de recherche et d’innovation spécialisé dans les métiers de la fonderie et des matériaux métalliques, CTIF est le partenaire de tous les acteurs de la filière Fonderie : fondeurs, industries utilisatrices (aéronautique, ferroviaire, nucléaire, etc.), recycleurs, etc.

Fort de ses 110 collaborateurs, ses 5 antennes commerciales et ses 5 000 m² de moyens d’essais et de laboratoires, CTIF dimensionne et conçoit des solutions de fonderie optimisées, du choix de la métallurgie aux procédés de fabrication, du calcul fonctionnel à l’anticipation des contraintes économiques et environnementales. Avec le développement d’une large gamme de prestations innovantes au service des entreprises, CTIF a connu une croissance de 70 % de son chiffre d’affaires en 3 ans. L’ambition pour 2018 est de réaliser une croissance supplémentaire de chiffre d’affaire de 50 % pour répondre aux nouveaux enjeux d’un marché en forte mutation.

Missions génériques dans le cadre de la Direction du Développement 

  •  Assurer l’interface entre les Clients et les opérationnels ;
  •  Faire progresser l’offre de services (portefeuille de produits packagés) dans le sens des besoins clients en analysant régulièrement avec le marketing et les opérationnels la pertinence de l’offre vis-à-vis des besoins des clients ;
  •  Développer le portefeuille clients et fidéliser les clients existants ;
  • Détecter avec les personnes compétentes en la matière les opportunités de développement en phase avec l’évolution générique des besoins clients et l’évolution des compétences en interne ;
  • Développer et accompagner le service clients ;
  • Définir les besoins en communication externe liés à la vente de prestations et participer notamment au développement d’outils de communication adaptés.

Missions spécifiques du Directeur du Développement

  • Piloter l’ensemble de l’équipe en cohérence avec les missions génériques ;
  • Participer à la définition des objectifs commerciaux annuels en partenariat avec la production (établissement d’un plan industriel et commercial) ;
  • Définir les moyens et ressources nécessaires pour réaliser les missions de sa Direction, élaborer et suivre le budget de sa Direction ;
  • Fixer les objectifs pour chaque Ingénieur d’Affaires, participer avec chaque Ingénieur d’Affaires à la définition des Actions et en assurer le suivi ;
  • S’impliquer dans les offres et les contacts clients qui le nécessitent ;
  • Assurer l’accompagnement de la création du service ADV ;
  • Assurer le reporting sur les affaires auprès du CODIR et des opérationnels concernés.

Vous serez en charge de :

  • Piloter votre plan d’action commercial ;
  • Construire vos propositions commerciales en étroite collaboration avec des experts ;
  • Assurer le suivi des affaires en cours et gérer la gestion du SAV des affaires terminées ;
  • Augmenter notre taux de pénétrations chez nos clients ;
  • Détecter de nouvelles opportunités sur le marché.

Votre équipe sera composée de 9 personnes (5 commerciaux et 4 ADV), vous serez rattaché au Directeur Général de CTIF et ferait parti du Comité de Direction.

Profil : École Supérieure de Commerce ayant « la fibre ingénieur » ou École d’Ingénieurs ayant « la fibre commerciale », vous avez une bonne connaissance du monde industriel, de la mécanique et/ou de la fonderie.

Vous avez un « bon contact humain » au service de votre équipe et de vos clients.

Anglais indispensable. Déplacements fréquents.

Votre motivation, votre sens de l’engagement, votre esprit d’équipe et votre capacité à convaincre seront la clé de votre réussite.

Les candidatures devront être adressées à l’adresse suivante : recrutement@ctif.com à l’attention du service Ressources Humaines.

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